Internet et le foncier agricole et forestier, encore un peu complexe pour le porteur de projet
Mots clés: terres agricoles, forêts, terres agricoles et forêts en vente, Internet, foncier rural
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De différents témoignages, de différents échanges que j’ai pu avoir avec des porteurs de projets agricoles ou forestiers, un élément clé ressort: la difficulté de l’accès au foncier.
Avant même l’accès au foncier et alors que les terres rurales s’amenuisent encore et toujours au profit de zones péri-urbaines, se pose la question de savoir comment trouver efficacement, sans perte d’énergie, les terres et parcelles agricoles disponibles, les massifs forestiers et parcelles forestières en vente pour mettre en œuvre son projet.
Ayant regardé la question de près, je vous propose un état des lieux synthétique de mes recherches, limitées à la France métropolitaine.
- Typologie des ressources Internet proposant à la vente ou à la location du foncier agricole ou forestier
| Type de ressource Internet | Description | Exemples
(non exhaustif) |
| Portails spécialisés | Ils ont vocation à rassembler au sein d’une même interface un maximum d’annonces, annonces publiées par des professionnels disposant de mandats de vente ou bien directement par des particuliers propriétaires. Ils mettent en relation le porteur de projet avec le vendeur. | PropriétésForestières.com |
| Portails généralistes | Leur finalité est la même que pour les portails spécialisés mais les annonces sont noyées parmi de nombreuses autres annonces immobilières n’ayant rien à voir avec le foncier agricole ou forestier. | Le bon coin |
| Sites des professionnels de l’investissement agricole et/ou forestier | Les annonces sont limitées aux mandats de vente obtenus par le professionnel auprès des propriétaires des biens. | TerraTer |
| Sites d’origine institutionnels | Ces sites vous présentent les biens disponibles dont l’accès est géré par un organisme que l’on peut qualifier d’institutionnel car ayant pour une partie de son activité des services d’intérêt général. | RDI Chambres d’agriculture |
| Sites des professionnels de l’accompagnement à la transition agro-écologique | Ces sites vous proposent du foncier et des services tels qu’un accompagnement à la transition agro-écologique de l’exploitation agricole par exemple. | Fermes en vie |
| Réseaux sociaux | Via des groupes thématiques sur les réseaux sociaux, les membres peuvent poster et consulter des annonces. | Facebook: Vente forêt, prairie, terre agricole… |
Paysages agricole et Forestier, de la difficulté de trouver un foncier agricole ou forestier sur Internet
- Comparaison des types de ressource Internet proposant à la vente ou à la location du foncier agricole ou forestier
| Type | Critère | Evaluation |
| Portails spécialisés | Nombre d’annonces | +++ |
| Accès facile aux annonces | +++ | |
| Services personnalisés aux professionnels | +++ | |
| Services personnalisés aux porteurs de projets | – | |
| Score | 8 | |
| Portails généralistes | Nombre d’annonces | ++ |
| Accès facile aux annonces | – | |
| Services personnalisés aux professionnels | – | |
| Services personnalisés aux porteurs de projets | – | |
| Score | -1 | |
| Sites des professionnels de l’investissement agricole et/ou forestier | Nombre d’annonces | + |
| Accès facile aux annonces | +++ | |
| Services personnalisés aux professionnels | – | |
| Services personnalisés aux porteurs de projets | ++ | |
| Score | 5 | |
| Sites d’origine institutionnels | Nombre d’annonces | ++ |
| Accès facile aux annonces | +++ | |
| Services personnalisés aux professionnels | – | |
| Services personnalisés aux porteurs de projets | + | |
| Score | 5 | |
| Sites des professionnels de l’accompagnement à la transition agro-écologique | Nombre d’annonces | ++ |
| Accès facile aux annonces | ++ | |
| Services personnalisés aux professionnels | – | |
| Services personnalisés aux porteurs de projets | ++ | |
| Score | 5 | |
| Réseaux sociaux | Nombre d’annonces | + |
| Accès facile aux annonces | – | |
| Services personnalisés aux professionnels | – | |
| Services personnalisés aux porteurs de projets | – | |
| Score | -2 |
- Analyse
L’analyse des scores montre que les portails spécialisés doivent ou devraient faciliter la recherche des porteurs de projet.
Permettons-nous un parallèle, même imparfait, celui de la recherche d’un bien immobilier, une résidence principale ou secondaire par exemple. Le futur acquéreur ne va pas souhaiter parcourir l’ensemble des sites des agences immobilières, mais plutôt concentrer sa recherche sur un ou deux portails agrégeant un maximum d’annonces. Ce portail le mettra ensuite en relation avec les agences immobilières proposant les biens correspondant à sa recherche.
Ainsi, s’adresser en premier lieu aux portails spécialisés, s’inscrire aux alertes, aux Newsletters et réseaux sociaux associés semblent la priorité pour le porteur de projet qui effectue sa recherche sur Internet. (Ce dernier point est important à préciser car toutes les recherches ne s’effectuent pas via le Web: les recherches des futurs acquéreurs sont parfois confiées contractuellement à des professionnels de confiance, de proximité, qui activent alors leur propre réseau.)
Est-ce suffisant pour la recherche d’un bien agricole ou forestier? Non à l’heure actuelle !
En effet, le marché est tendu, parfois confidentiel, et les portails spécialisés ne couvrent pas encore suffisamment d’annonces, malgré leurs multiples intérêts. Peut-être ne sont-ils pas assez connus ou trop récents dans ce secteur bien spécifique?
Pourtant un professionnel spécialisé en foncier agricole ou forestier ne trouverait que des gains à diffuser ses annonces de biens à la vente ou à la location sur un portail spécialisé:
- Démultiplier la visibilité de ses annonces.
- Valoriser sa structure en se faisant connaître du plus grand nombre.
- Proposer son offre de services aux propriétaires cédant leur bien, le tout à faible coût.
- Et … faciliter la recherche du porteur du projet !
Cet article ne pourrait être qu’une introduction sur la recherche de foncier rural, et ensuite sur les modalités d’accès au foncier, tant le sujet est vaste.
Merci d’avoir lu ce texte, et à votre disposition pour le compléter, l’améliorer et échanger sur le sujet.
Bonne année à tous !
Auteur: G. deCosnac / https://www.linkedin.com/in/g%C3%A9rald-de-cosnac-a9137373/
Version PDF: Article Foncier Agricole et forestier sur Internet
